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SEM法典•连载12 |济南360推广“备胎”账户搭建法

导读:上一期,我们给大家介绍了“马斯洛账户搭建法”(点击蓝字回顾)。今天,我们介绍最后两种账户搭建方法——备胎搭建法&字数搭建法。并对往期介绍的这五种账户搭建方法的优劣做一个小结。

一、备胎搭建法

备胎,就是给汽车准备一个备用轮胎,一旦哪个轮子爆胎或者出了问题,备用轮胎就方便及时地取而代之,汽车就不至于中途抛锚。顾名思义,感情备胎就是给自己在感情的归宿上像轮胎一样,多一个甚至多个备份。

备胎搭建法主要运用在当主账户出现问题物料被迫下线、临时需要一场活动或一个节日、季节等短时间内抢量账户的搭建。例如电商行业的双11、旅游行业的十一黄金周、教育行业的考试前期等。

当然,当备胎(备胎账户、感情备胎)也是有一些基本要求和条件。

第一、门当户对

也就是与择偶标准相差不太远,可能基本符合,但属于低配,对方会觉得还有发展的可能,所以给自己留条后路;另一种情况是,即使择偶标准上差得很远,但对方觉得你有用,符合其他要求,但是并不打算与你发展感情,只是利用你对他的感情帮他做事。

对于账户而言,备胎账户首要基本符合主账户的条件,主要的目的是当重要的时刻损失必须降临时,备胎账户可以让损失降到最低。而成熟的公司都是结果导向的,即便是不可抗力导致了关键的时刻掉链子。我们有时候也很难承受凄惨的后果,而账户的备胎是必不可少的。

第二、定期养护

备胎(备胎账户、感情备胎)是需要定期养护的,需要适当地给予一些小恩小惠来抚慰对方,哪怕是主动请对方帮忙,这种心理上的安慰有时候就足以成为爱慕者的精神食粮。

及时是账户备胎也不能让它自由生长,定期的备胎检查也同样重要。就像IPHONE手机定时会提醒你要备份一样,定时更新也同样重要。

那么备胎账户有几种方式可以解决:

第一、简单的把主账户备份即可。这么做的优点是简单方便,缺点是平时暂停的账户是没有质量度积累的。简单的备份会导致数据完全无法掌控,因为暂停的账户质量度几乎为0。所以在排名、创意、消费等方面完全没有预估能力。

第二、专门准备一个核心词高价账户,当出现危机时第一时间开启。力拼80%的转化不丢。通常这样的账户里不会超过20个关键词,并且每个组只有一个关键词并匹配核心级别创意(比如宣传自身品牌、自身产品线等)。同时出价要高于正常账户,高出多少根据正常账户质量度来决定。正常账户质量度越高,出价相对应的就要越高。这样才能保证排名不出现问题。

第三、备胎还有一种目的是增量。即主账户没有出现特殊情况,但在特定时段需要补量,比如公司正在谈融资的时候、季度末冲财报的时候等等。这种账户搭建可参考第一种搭建方式:核心与长尾搭建法,足够应付。同时开启核心和备胎账户的地方有很多,例如一周七天里不同的行业总有数据下降的日期,比如招商和金融行业的周末表现会有所下降。开启备胎账户可以防止数据下跌过于严重,能起到不错的效果。

二、字数搭建法

通过严格的关键词字数进行账户搭建。私底下我都管字数搭建法叫“变态”搭建法,因为确实过于苛刻。规则只有一条,就是按照关键词的长度进行账户分类。

当我们拿到关键词包的时候第一步是要进行五类词(品牌、竞品、通用、人群、项目)划分然后选择搭建方式,但字数搭建法的难点在于要在五类词划分之前进行关键词长短的划分。就是一个关键词是由几个字符组成的,先根据字符的多少进行分类,然后再进行五类词划分。如果关键词量级过大计划或组不够用的话宁可多申请几个账户也要把物料塞下。

这么麻烦只是为了一个目的,就是对展现样式的绝对性把控。同一组内的关键词被触发之后展现出的样式完全可受到精准控制。这么做的目的除了对创意的高度控制以外,还可以满足处女座情结。从而让自己的物料展示具有很强的一致性。让客户看到你的物料在没点击之前就能想到你的品牌或网站内容。

这种方式在需要品牌达到唯心高度的客户中使用甚好,例如你看到了双C就想到香奈儿、想到皮条编制就想到宝缇嘉。汽车行业的“俄罗斯套娃”行为也是这种代表,你能分清大众在华销售的汽车前脸么?俗称所谓的“家族式前脸”并不是因为这些品牌的设计师懒惰,而是里面渗入了浓浓的营销概念。售价10万至100万区间的大众汽车长着几乎相同的脸,让10万的车沾了不少100万的光。而对香奈儿而言,双C起码代表了昂贵。我们暂不讨论这种营销方式是否良性,但在唯心层级的品牌塑造层面,几乎所有的公司都会做这样的事,只是方式方法不同。

有关账户搭建的方法以上五种方式最为实用,能灵活使用这五种搭建方式基本可以应付90%以上的账户情况。

但有一点需要额外说明,如果你的日投放额度超过1万现金的话就需要考虑复数式的搭建方法了。比如用“核心与长尾搭建法”找量,另外用“马斯洛搭建法”做低成本。而单一的账户搭建方式肯定无法应对全年的数据波动,这点需要谨记。 

三、小结

总结下来,这五种搭建法的优劣势如下:

1.核心与长尾搭建法:上手简单、精细度不足、搭建难度简单、维护难度简单、在人手不足,关键词量级庞大时建议使用。

2.数据搭建法:精细度充足、搭建难度高、维护难度适中、在数据匮乏,人员充足时使用效果佳。

3.马斯洛搭建法创意精准度最高、维护成本高、搭建难度高、在追求极致账户质量度时能有奇效。

4.备胎搭建法:针对性强、搭建难度简单、关键词质量度过低、搭建与维护难度简单、建议针对主账户进行备份或者季节与活动时考虑使用。

 

5.字数搭建法:欢迎挑战极限!

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